sexta-feira, 25 de outubro de 2013

Saber Mais - Gestão de stocks

Gestão de stocks

Stock é um termo habitualmente utilizado, em economia, para designar as matérias-primas ou os produtos intermédios. As empresas constituem stocks por diversos motivos: para conseguirem efectuar o seu processo produtivo sem rupturas (e, portanto, sem parar de vender), para poderem comprar de forma mais económica (constituem stocks porque, ao adquirirem lotes grandes, cada produto fica unitariamente mais barato) e para obterem ganhos quando prevêem uma subida nas cotações ou nos preços.

Pode também suceder que a empresa trabalhe por encomenda. Nesse caso, não tem necessidade de constituir stocks, uma vez que apenas produz como resposta a encomendas específicas dos seus clientes. A função gestão de stocks comporta actos conducentes à coordenação sem rupturas dos fornecimentos à função produção, para que esta funcione sem estrangulamentos.


A função gestão de stocks enquadra-se numa outra mais abrangente: o aprovisionamento. Este inclui, para além dos aspectos relacionados com a stockagem (armazenamento), a gestão das operações de compra e a recepção (qualitativa e quantitativa) das encomendas.

gestão de stocks. In Infopédia

terça-feira, 22 de outubro de 2013

eShow 2013: O Mundo dos Negócios na Internet

Lisboa faz parte do maior circuito internacional de eventos sobre negócios na internet. Uma oportunidade única para conhecer em primeira mão os melhores fornecedores de serviços e tecnologia para o sector online.

É um empreendedor e está a pensar lançar o seu projecto na Internet? A sua loja online precisa de crescer? É um grande anunciante ou uma agência de publicidade e marketing e quer melhorar a sua posição na rede? Procura que a sua PME tenha novas vias de negócio no mundo online?

A Internet oferece muitas possibilidades é verdade, mas... Como escolhemos os melhores fornecedores? O que precisamos para lançar os nossos projectos? Que empresas nos oferecem as melhores soluções? Como conseguimos melhorar os resultados da nossa empresa na rede? Quais são as últimas novidades do sector? Onde posso encontrar num mesmo espaço de exposiçãoo todas as empresas do sector online e negociar as melhores condições para o nosso negocio?

Todas estas perguntas têm a mesma resposta: eShow, o evento internacional de –Ecommerce, Marketing Online, Hosting & Cloud, Mobile e Social Media.

Saber mais: http://www.the-eshow.com

segunda-feira, 21 de outubro de 2013

eBook - Glossário de estratégia e marketing

O glossário que ajuda a compreender de forma clara e simples os termos técnicos em português de estratégia e marketing. Fundamental para quem trabalha, estuda ou simplesmente gosta de saber mais e compreender devidamente todos os termos, frases e expressões.

sábado, 19 de outubro de 2013

Video - Publicidade criativa da Ford

A Ford apresenta este comercial muito criativo para publicitar uma inovação da marca. 2 lutadores de sumo, tentam entrar para o carro num estacionamento com pouco espaço entre os carros e os condutores dos outros carros ficam surpreendidos com o final, pensavam que iriam ter os carros danificados e afinal...

sexta-feira, 18 de outubro de 2013

Entrevista - Garrafeira Nacional



O blog, Mktvendas teve o prazer de realizar mais uma entrevista a uma grande empresa, neste caso, uma empresa reconhecida a nivel nacional e internacional. Garrafeira Nacional...

Mktvendas:
Para as poucas pessoas que ainda não conhecem, o que se pode dizer sobre a Garrafeira Nacional?
G.N: A Garrafeira Nacional Foi fundada em 1927 por Jaime Vaz, que desde então se tornou num dos especialistas de maior renome em vinhos e espirituosos. Com mais de 80 anos de experiência a companhia é um importante abastecedor de bebidas, com uma das mais extensas e valiosas colectâneas de vintage e vinhos do Porto raros, vinhos da Madeira, whiskies, cognacs, aguardentes, champanhe e bebidas diversas. Hoje em dia é gerida por Jaime Vaz Filho, que investiu nas novas tecnologias para transformar a Garrafeira Nacional numa referência mundial de Bebidas.

Mktvendas:
Num mercado complexo, com uma enorme variedade de produtos e com uma concorrência muito forte, quais os factores diferenciadores que se encontra na garrafeira nacional?
G.N:O critério de escolha de cada Produto, a segurança dos envios diários para Portugal, Europa e para todo mundo, a nossa rede de distribuição para mais de 600 bares, restaurantes, hotéis, particulares, passando pelo nosso atendimento na loja física, parece-nos ser alguns dos factores diferenciadores da garrafeira nacional.

Mktvendas:
Como viram e acompanharam o avanço tecnológico no suporte ás vendas?
G.N: É com algum orgulho que fomos pioneiros das vendas de bebidas online em Portugal. Crescemos e aprendemos diariamente com as novas tecnologias que nos ajudam a prestar um melhor serviço aos nossos clientes. Sem a ajuda delas, nunca estaríamos onde estamos hoje.
Neste momento estamos com um website novo, mais avançado, mais interactivo e de uso mais fácil para os nossos clientes.

Mktvendas:
O marketing da garrafeira nacional é feito por uma equipa interna ou externa?
G.N: É feito por uma equipa externa numa parceria de sucesso que já dura há vários anos.

Mktvendas:
Onde e como se pode acompanhar todas as novidades e novos produtos disponíveis na garrafeira nacional?
G.N: Além do nosso website que está constantemente a ser actualizado - todos os produtos à venda na loja física estão à venda também online – apresentamos as nossas novidades através da nossa newsletter, do Facebook, do Twitter e do Google +.

Obrigado e bons negócios.

quinta-feira, 17 de outubro de 2013

Apresentação - Como fazer entrevistas a candidatos

Um breve apresentação de como fazer uma entrevista a candidatos a uma vaga na sua empresa. Simples e funcional, uma ajuda a escolher a pessoa certa, para o lugar certo.


quarta-feira, 16 de outubro de 2013

eBook para oferta - Glossário de Marketing

Este fim de semana vou enviar o muito pedido e fundamental "Glossário de Marketing" a todos os profissionais, estudantes ou simplesmente quem gosta e quer saber mais. Tenho o livro (em formato digital) quase pronto e estou a preparar a lista de todos os que solicitaram o envio.

Para quem ainda não o fez e pretende receber gratuitamente, só tem de deixar aqui mensagem ou se quiser preservar os seus dados, envie email para: mktvendas.blogspot@gmail.com com o seu nome e email onde pretende receber o manual.

Publicidade no facebook que correu mal

Correu muito mal o post colocado no facebook de uma empresa no Brasil, a Cacau Show. Colocaram a foto (ao lado) e "pediram" que os cerca de 4 milhões de seguidores "lambessem" o monitor para sentirem o gosto de uma fotografia de chocolate. Ora, os seguidores não gostaram e provocou uma onda de desagrado nas redes sociais.

Identifiquem bem os clientes e dirigam a comunicação correcta, existem empresas que pela sua filosofia entre muitos outros aspectos, podem brincar com várias situações, outras terão sempre de ter uma comunicação mais séria, etc. 

Marketing Marathon 2013



O QUE É? 

5 dias dedicados ao tema mais quente da actualidade do marketing: “Content Marketing”

Em cada dia serão abordados temas estruturantes para a área de conteúdos das marcas: 

Brand Activation, Digital Storytelling, Image, Point-of-Sale e Video.

O QUE VAI ACONTECER? 
 Para cada dia será desenvolvida uma programação específica, dividida em 3 grandes áreas:
Knowledge // apresentação dos melhores case-studies e best practices.
Training sessions //
workshops práticos sobre os temas em destaque.
Marketing challenge //
missões diárias que incidem sobre o tema do dia.
Premiação: para tornar cada missão mais competitiva, irão ser criados prémios para os 3 melhores trabalhos de cada dia.
Conheça melhor a programação de cada uma das sessões diárias no programa.

A QUEM SE DIRIGE? 
A Marketing Marathon, foi desenvolvida para ir ao encontro de todos os profissionais e estudantes de marketing e comunicação que desejam aprender e desenvolver as suas competências nas áreas de “content marketing” relacionadas com: Brand Activation / Digital Storytelling / Image / Point-of-Sale / Video.

ONDE E QUANDO VAI SER? 
4 a 8 de Novembro / Lisboa 
A Marketing Marathon irá decorrer em Lisboa, em diferentes locais. O Head-Quarter será no Palácio Quintela em pleno coração do Chiado. As suas salas e foyers irão ser transformados num ambiente criativo desenhado para o projecto.

QUANTO CUSTA?
PREÇO
Preço por dia: 65€ /PAX*
Preço passe 5 dias: 260€ /PAX*
PREÇO ESPECIAL / ASSOCIADOS APPM e PARCEIROS:
Preço por dia: 50€ /PAX*
Preço passe 5 dias: 200€ /PAX*
*Inscrições limitadas:
Cada dia / workshop terá um limite máximo de 60 participantes

Para se inscrever

terça-feira, 15 de outubro de 2013

Emprego - Sales Executive

The company:
Star-Advertising is a worldwide mobile ad network that deals with advertisers and publishers throughout the world always looking to establish strong and powerful partnerships with our clients. Star-Advertising is part of StarEdition company.

Job Description:
We are looking for talented candidates to join our team in Lisbon offices. If you have a degree in marketing, passion about Internet and have a true desire of learning more: this is your challenge.

Responsibilities:
• Benchmarketing.
• Searching for potential partners.
• Increase business volume.
• Global performance reporting.

Requirements:
• Graduated in Marketing / Management.
• Ability to work in a dynamic and international team environment.
• Ability to multi-task.
• Excellent communication skills.
• Goal oriented, self-motivated and responsible.
• Fluent in English and one of the following languages (Italian / German / Russian) (French is a plus).

What we offer:
• Successful and growing company.
• International environment.
• IEFP internship.

Please send us your application and detailed comprehensive C.V in English with REF: sal_exec to
    jobs @ staredition . com

domingo, 13 de outubro de 2013

Conferência Anual 2013 - Para Lá do Óbvio

Para Lá do Óbvio


Dia 22 de outubro
Das 14h às 18h

Reitoria da Universidade NOVA de Lisboa - Auditório A
Campus de Campolide

O mercado não mudou. O mercado muda diariamente e quem não se adapta fica para trás.
Vivemos numa época de futuro incerto, em que a efemeridade marca a rotina, e o que tínhamos como certo hoje pode não fazer sentido amanhã.
Agora só os verdadeiros camaleões, que observam, estudam e replicam os comportamentos do mercado conseguem prevalecer.

Está na altura de repensar estratégias; de nos focarmos nos pequenos detalhes de forma a que consigamos ver bem para lá do óbvio. "Como podem as marcas transformar a atual situação económica e social numa oportunidade para reforçarem os laços com os consumidores? " é a grande questão que pretendemos debater. 

Os hábitos de consumo e as oportunidades de negócio aparecem e desaparecem num piscar de olhos e, para que não se percam os momentos de comunicação decisivos, é importante ter em conta todos os pontos de vista: os bons os maus; os da felicidade e infelicidade; os de sucesso e insucesso.

Venha à conferência da APAN.
Quem sabe se a resposta que procura não está à sua frente?
Valor das inscrições:
Associados APAN: 70,00€ + IVA à taxa em vigor
Não Associados: 110,00€ + IVA à taxa em vigor
Associados APAP/APAME: 95,00€ + IVA à taxa em vigo
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In: http://www.apan.pt/eventos

quarta-feira, 9 de outubro de 2013

Filtrar as formações de técnicas de vendas

Este artigo foi escrito e publicado por mim no mktvendas em Outubro de 2008 (sim, é verdade). E como está actual, já viram?

Existem infelizmente más práticas que atravessam os tempos. Este artigo se o escrevesse hoje, se aplicava na perfeição. Qual a sua opinião?

Ver o artigo: Filtrar as formações de técnicas de vendas

quinta-feira, 3 de outubro de 2013

Competências essenciais para ser vendedor


Existem muitas maneiras diferentes para fazer uma abordagem de vendas, mas normalmente são feitas por vendedores que dominam as mesmas habilidades. Repare, eu escrevi - habilidade - não talento. Talento é inato, nasce com a pessoa, mas qualquer pessoa, qualquer uma, pode aprender a ser um vendedor eficaz, é uma habilidade que se pode aprender e o tornar num excelente comercial.

Manter a auto-confiança
Habilidade fundamental para um vendedor. Se não aprender e dominar esta habilidade, de nada vale ter outras. Sem a auto-confiança nunca irá conseguir colocar em prática todas as outras habilidades. É fundamental que domine esta habilidade, será igualmente vital para a sua abordagem ao negócio e leva-o a ser mais assertivo, o que é fundamental para o sucesso em vendas. Esta e a número um...

Excelente audição
A grande maioria dos vendedores, falam muito de forma natural (quase que falam pelos cotovelos). Ora bem, mesmo os melhores oradores do mundo, necessitam também de ouvir, sendo assim oiça, também. Dar tempo e ouvir com atenção o cliente, dá-lhe o necessário para fazer a venda. O cliente sente-se importante e respeitado quando o ouve. Por vezes, vejo vendedores que os clientes vão para dizer uma coisa e eles até suam e tremem por estar calados e falam antes mesmo do cliente terminar e partem logo com o seu poder secreto que adivinha tudo o que o cliente ia dizer. Claro que não tem esse poder, mas muitos imaginam e sonham que sim e depois só deduzem coisas erradas e o negócio se perde.

Persuasão
Um papel importante nas vendas...a emoção. Existe um ditado em vendas “...Recursos dizer, os benificios vender...”. Recursos, são os factos sobre o seu produto ou serviço, os benificios são as conotações emocionais. Um exemplo: Taxa de juro 0% é uma característica, poupa dinheiro ao comprar o que necessita, é um benefício. Persuasão é a habilidade em vendas que lhe permite transmitir essas emoções aos clientes, se conseguir transmitir como a vida do cliente será melhor com o seu produto ou serviço, está perto de finalizar a venda.

Construir e manter relações fortes
Uma habilidade que aprendemos desde novos na nossa vida pessoal e na vida profissional de um vendedor é fundamental. Uma relação forte e saudável com os seus clientes, permite o desenvolvimento mais rápido e forte da sua rede profissional. Lembre-se, você bem tenta chegar ao administrador de uma empresa e se perde entre chamadas e visitas sem sucesso. Alguém que tem na sua rede, a secretária e o chefe de vendas por exemplo, vai directo ao seu alvo, enquanto você, continuará eternamente na tentativa...

Nota
Claro que existem um número enorme de habilidades que podíamos dizer ser necessárias para ser um bom vendedor. Eu saliento estas como provavelmente as mais importantes e fico á espera que me digam outras e o porquê de dizerem que essas também são importantes.

Boas vendas a todos....