terça-feira, 14 de junho de 2016

O trabalho online - Namore os clientes

online trabalho
O trabalho online, cada vez mais vital para o sucesso de uma empresa, é entregue em todas as empresas de sucesso a um colaborador (departamento) dedicado ou a empresas especializadas, devido ao esforço, dedicação e conhecimentos que são necessários.

Não se pode olhar como um custo para a empresa, mas sim como um investimento a curto, médio e longo prazo.

O trabalho online é basicamente conseguir vender, em tudo como a força de vendas no terreno que a empresa tem. Qual o colaborador no terreno, que vende em todas as visitas? Como consegue novos clientes? O tempo e recursos necessários que demora a conseguir novas contas? O esforço, o tempo e acções para oferecer o que realmente vai suprimir as necessidades dos potenciais clientes, de forma a os satisfazer e com isso obter mais retorno?

Online, é exatamente o mesmo. Trabalho continuo, eficaz e estar presente, de forma diferenciada, pelo serviço principalmente. Para estar presente, se não conseguimos visitar presencialmente os clientes na sua casa ou negócio (como fazemos na rua), temos de os visitar onde andam a navegar e sobressair dos demais. No terreno, não entramos a "matar" num potencial cliente a disparar produto para todo o lado, vamos com “mimos e atenção” para depois pedir “namoro”.

Online é basicamente o mesmo, não devemos disparar publicidade ao produto por todo o lado, devemos ir namorando o cliente, o envolvendo na nossa história, despertar a curiosidade sobre nos, oferecendo informação de valor, despertando emoções (com histórias, passatempos, curiosidades, etc.). Namorem primeiro o cliente e depois então o peçam em casamento "realizar a venda".

Imagine alguém chegar perto de si e o(a) pedir em namoro, sem sequer, você saber quem é...Nas vendas é igual...Apresente-se, distinga-se dos outros pretendentes, ofereça mais e peça menos, comprometa-se e faça o cliente se sentir comprometido consigo, crie uma relação saudável e de confiança...  ;)

Paulo Gomes
Blogger in MktVendas.blogspot.com